每逢節(jié)日，都是老百姓消費(fèi)購買力最強(qiáng)的時(shí)候，必然成為了所有商家必爭之地，為此企業(yè)不免使出各種各樣的宣傳手段來展開營銷傳播攻勢，以求取得良好的市場業(yè)績。

　　節(jié)日營銷攻勢須適當(dāng)

　　常常聽到新聞里提醒人們，在節(jié)假日要少食大魚大肉，以免消化不良，引起相關(guān)的疾病。其實(shí)，營銷傳播也是如此。過分的營銷傳播不但不會起到成正比的效果，有些產(chǎn)品還可能產(chǎn)生出負(fù)面的效果，對于企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生阻礙，對于企業(yè)的品牌成長產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。

　　當(dāng)然，畢竟過節(jié)時(shí)分，歷來都是消費(fèi)的黃金季節(jié)，任何商家也不可能放棄這樣一塊肥得流油的市場良機(jī)，適度增加些廣告投入，適度進(jìn)行一些促銷活動，搞一些公關(guān)活動，加強(qiáng)人員推銷，都是企業(yè)之常情。

　　由于市場競爭的加劇，各商家為爭奪年關(guān)市場主動權(quán)，便在營銷傳播上做足文章，大肆進(jìn)行營銷傳播，造成很多企業(yè)跟風(fēng)而動，而忽略了企業(yè)自身的具體情況。營銷策劃專家認(rèn)為，雖然在節(jié)日時(shí)期，各種產(chǎn)品都會取得相當(dāng)明顯的增量銷售，但由于產(chǎn)品品類和面對的具體細(xì)分市場不同，不適宜采取跟風(fēng)策略，形成盲目的營銷傳播潮。這樣，不但浪費(fèi)了媒體資源，也無端地消耗了企業(yè)的營銷成本，并一定會取得相應(yīng)的市場營銷收益。

　　節(jié)日營銷傳播組合策略

　　傳統(tǒng)上，有的人認(rèn)為，節(jié)日期間應(yīng)該將主要營銷傳播目標(biāo)放在提升銷售量上，至于品牌傳播是平時(shí)日積月累的結(jié)果。的確，品牌資產(chǎn)的形成不是一朝一夕之功，需要企業(yè)具有長期戰(zhàn)略的品牌戰(zhàn)略。但是，認(rèn)同這些，并不一定要放棄進(jìn)行節(jié)日品牌傳播。其實(shí)，一個(gè)節(jié)日期間品牌傳播得當(dāng)，甚至能夠抵得上平時(shí)一個(gè)季度的品牌傳播效果。

　　營銷策劃專家認(rèn)為，節(jié)日品牌傳播組合應(yīng)該這樣：

　　廣告方面，投入制作精美且具有藝術(shù)性的宣傳品；與電影電視及廣播合作，進(jìn)行廣告宣傳；電視廣告方面減少品牌傳播類廣告，增加促銷類廣告。

　　銷售促進(jìn)方面，增加有獎(jiǎng)銷售和折扣銷售的力度，節(jié)日的折扣銷售對于品牌形象沒有影響，反而會增加品牌與消費(fèi)者之間的契合度。盡量少參加展會類的市場營銷活動，節(jié)日時(shí)，很少有經(jīng)銷商還處于缺貨狀態(tài)，更多的經(jīng)銷商正忙于促銷工作，很少參加展會。這個(gè)時(shí)期是最好的商品搭配銷售的時(shí)期，因此，如果想推出新產(chǎn)品的話，最好在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行配搭銷售，很容易被消費(fèi)者所接受，回去之后，更容易在節(jié)日期間的人員流動效應(yīng)而產(chǎn)生產(chǎn)品的口碑效應(yīng)。事件和體驗(yàn)方面，組織以節(jié)日為主題的相關(guān)活動，或者組織一些街區(qū)活動，讓節(jié)日的喜慶氣氛充分地與品牌傳播活動融合，在一種輕松愉悅的氛圍中，品牌成為了活動的一部分，活動參與者會深深地記憶相當(dāng)長的一段時(shí)間。

　　公共關(guān)系方面，最適宜在節(jié)日開展一些慈善活動，把最需要關(guān)愛的群體放在心上，是品牌對于社會責(zé)任的一種擔(dān)當(dāng)。通過相關(guān)媒體宣傳出去，很容易被消費(fèi)者和市場所接受，產(chǎn)生的即時(shí)效應(yīng)非常明顯，消費(fèi)者對于品牌的正面認(rèn)知也會加強(qiáng)。

　　人員推銷和直接營銷方面，企業(yè)更多地傾向于信息的提供和保持市場營銷的平衡方面，這樣會保證產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的有效對接，避免因?yàn)樾畔⒖瞻谆虿粚ΨQ而造成影響品牌形象和節(jié)日銷售的情況。

　　營銷策劃專家認(rèn)為，節(jié)日營銷的成功與否能直接影響到企業(yè)的銷量和利潤，成功的促銷不僅僅是返利多，也可通過多元化的促銷手段和新穎的促銷賣點(diǎn)來吸引顧客，企業(yè)只有正確地策劃好并實(shí)施，就能實(shí)現(xiàn)銷量的奇跡。